Vroeger werkte ik in de zomervakanties in jachthaven Iselmar te Lemmer. Vooraan bij het havenkantoor lag altijd een prachtige zeilboot, een Trintella. Ruim 30 jaar later werd ik geïnterviewd door Peter van der Waa. Hij had het idee opgevat om over dit legendarische merk een boek te schrijven, waarin een hoofdstuk over het merk Trintella uiteraard niet mocht ontbreken.
Veel BN-ers gingen haar al voor: Prinses Margarita introduceerde haar eigen sieradenlijn (Leaves). Geïnspireerd op de natuur. De lijn bestaat uit zeven sieraden en zijn gemaakt van rosé goud en van ‘conflictvrije’ diamanten. Editie NL vroeg mij een reactie te geven.
Prinses Margarita brengt haar eigen sieradenlijn op de markt, genaamd Leaves. Een slimme zet. De sieraden profiteren immers niet alleen van haar naamsbekendheid, maar wie wil nou ook niet een sieraad waarbij je een beetje ‘koninklijk’ voelt? Goedkoop is het niet; ik heb me laten vertellen dat een paar oorbellen meer dan Euro 3.000 kost…
Je hebt het vast wel eens meegemaakt: je loopt in een weekend-outfit een dure kledingwinkel binnen. En vervolgens zie je twee verkopers die je van top tot teen bekijken die met hun blikken maar één ding lijken te willen zeggen: ‘Hoor jij hier wel thuis; kan jij deze producten wel betalen?’. Als klant gaat je daar dus nooit meer naartoe, zou je denken. Maar dat blijkt toch niet helemaal te kloppen…
De oude en rijke klanten van Tiffany waren bepaald niet blij toen dit luxemerk een nieuwe, goedkopere lijn van zilveren sieraden op de markt bracht. Zij zagen de komst van grote aantallen nieuwe Tiffany-kopers als een potentiële bron van reputatieschade. Iets dergelijks overkwam modemerk Burberry toen het zijn iconische ruitmotief op allerlei andere producten ging toepassen – overexposure die het merk geen goed deed. Kán dat eigenlijk wel: expansie van een luxemerk?
Neem een willekeurig product uit een keukenkastje – het maakt niet uit of het een A-merk of een huismerk is – en zoek het merklogo op de verpakking. Tien tegen één dat het ergens aan de bovenkant staat, vlak boven de belangrijkste afbeelding. Dat is een bewuste keuze van de fabrikant: ‘hoog’ staat voor ‘sterk’. Onderzoekers concluderen dat minder sterke merken er juist bij gebaat zijn hun logo wat lager op de verpakking te zetten.
