Naarmate je ouder wordt, neemt de behoefte aan alles van vroeger toe. Niet alleen aan het ophalen van herinneringen, maar ook aan het gebruik van oude merken. Een gat in de markt zou je zeggen; poets een oud merk op en de klanten staan ervoor in de rij. Maar toch denk ik, dat dit niet zo makkelijk is…
Sterke merken kun je ‘stretchen’. Disney is daarvan een goed voorbeeld. Onder dat merk wordt bijvoorbeeld in Amerika verf verkocht. Maar soms besef je niet dat ‘iets’ een merk is. Zoals het tv-programma De Wereld Draait Door. Een uitermate succesvol programma dat nu ook brand stretching als additionele bron van inkomsten heeft ontdekt.
Consumenten reageren vaak positief als een oud merk nieuw leven wordt ingeblazen. En als er dan opeens een aantal merken dit overkomt, dan lijkt het wel een hype. Hallo Nederland van Omroep Max vroeg me wat ik er van vond. Verstandig of niet; oude merken revitaliseren?
Begin 2015 verscheen het boek ‘Het brein; van farao tot FMRI’ van de hand van emeritus hoogleraar Kees Brunia. In het ruim 500 pagina’s tellende boek laat hij zien hoe de mens steeds op zoek is geweest naar de relatie tussen gedrag en hersenfuncties. Jos van der Zwaal ondersteunde deze productie en tekende voor het omslagontwerp. Hier vind je van zijn hand een korte aanbeveling voor het boek.
In sommige horeca-aangelegenheden is het altijd aan de warme kant. Waaróm dat zo is, heb je je waarschijnlijk nooit afgevraagd. De kans is echter groot dat er een bewuste strategie achter zit. Een warme of koele omgeving blijkt namelijk een factor van belang in je keuzegedrag. Vier wetenschappers ontdekten bijvoorbeeld dat een aangename omgevingstemperatuur van invloed is op de neiging om je te conformeren aan anderen.
De meeste marketeers hebben geleerd dat je eerst een klant moet overtuigen, wil hij je product kopen. De Australische marketing professor Byron Sharp toonde aan dat je consumenten niet zozeer hoeft te overtuigen, maar dat je met je merk moet opvallen (hij noemt dat ‘distinctiveness’). Andere Australische onderzoekers tonen aan dat ook bij het kiezen van vakantiebestemmingen het vooral de vraag is of een destination brand in je hoofd ‘oppopt’. Merksaillantie is daarbij het toverwoord.
